мэдээ

Жижиглэнгийн худалдааны салбарт бүтээгдэхүүний өргөн гэдэг нь дэлгүүрийн санал болгож буй бүтээгдэхүүний цар хүрээ, төрөл зүйлийг илэрхийлдэг.Та ямар төрлийн бүтээгдэхүүн зарж байгаагаас үл хамааран бараа бүтээгдэхүүнийг сайн сонгох нь үйлчлүүлэгчдийг татах, хадгалах гол түлхүүр юм.Гэхдээ хэт олон төрөлд багтсан олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй байх нь эргэлзээ төрүүлж, худалдан авагчдыг хэт олон сонголттой болгоход хүргэдэг.
Бүтээгдэхүүний өргөн, гүн, барааны хослолын тэнцвэрийг олох нь танай дэлгүүрийн амжилтанд чухал ач холбогдолтой боловч эхлээд энэ бүхэн юу гэсэн үг болохыг ойлгох хэрэгтэй.Эдгээр нь жижиглэнгийн худалдааны стратегийн үндэс суурь бөгөөд хэрэв та үүнийг тодорхой ойлгож эхэлвэл ирэх жилүүдэд танд тустай байх болно.

Бүтээгдэхүүний өргөн
Хамгийн энгийн тодорхойлолтоор бол бүтээгдэхүүн нь дэлгүүрийн санал болгож буй олон төрлийн бүтээгдэхүүн юм.Үүнийг мөн бүтээгдэхүүний нэр төрлийн өргөн, барааны өргөн, бүтээгдэхүүний шугамын өргөн гэж нэрлэдэг.
Жишээлбэл, дэлгүүрт тус бүрээс зөвхөн дөрвөн төрлийн барааг хадгалах боломжтой боловч тэдгээрийн өргөн хүрээ (төрөл) нь 3000 өөр төрлийн бүтээгдэхүүнээс бүрдэж болно.Walmart эсвэл Target зэрэг том хайрцагны жижиглэнгийн худалдаачид ихэвчлэн өргөн цар хүрээтэй бүтээгдэхүүнтэй байдаг.

Бүтээгдэхүүний гүн
Жижиглэнгийн бараа материалын тэгшитгэлийн нөгөө хэсэг нь бүтээгдэхүүний гүн (мөн бүтээгдэхүүний нэр төрөл эсвэл барааны гүн гэж нэрлэдэг) юм. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний таны авч явдаг зүйл бүрийн тоо юмуу тодорхой загвар юм.

Жишээлбэл, дэлгүүр нь бараа материалын зардлыг бууруулахын тулд бүтээгдэхүүний гүн гүнзгий байх болно гэсэн стратеги боловсруулж болно.Энэ нь дэлгүүрт бүтээгдэхүүн бүрийн 3-6 SKU нөөцлөх боломжтой гэсэн үг юм.Өргөн хүрээ сайтай боловч гүн багатай дэлгүүрийн сайн жишээ бол наран дор бараг бүх зүйлийг зардаг Костко гэх мэт клубын дэлгүүрүүд юм, гэхдээ бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрээс зөвхөн нэг эсвэл хоёр сонголттой.

Өргөн + Гүн = Бүтээгдэхүүний нэр төрөл
Бүтээгдэхүүний өргөн нь бүтээгдэхүүний шугамын тоо, харин бүтээгдэхүүний гүн нь тэдгээр мөр бүрийн доторх төрөл зүйл юм.Эдгээр хоёр элемент нь нэгдэж дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний төрөл юмуу барааны хольцыг бүрдүүлдэг.
Мэргэшсэн жижиглэнгийн худалдаачид ерөнхий барааны дэлгүүрээс бага өргөн цар хүрээтэй байх магадлалтай.Учир нь тэдний бүтээгдэхүүн нь илүү нарийссан чиглэлтэй, тодорхой үүртэй байдаг.Гэсэн хэдий ч, хэрэв тэд бүтээгдэхүүний төрөл бүрийг илүү олон төрлийн нөөцлөхийг сонговол илүү өргөн биш юмаа гэхэд ижил хэмжээтэй байж болно.
Жишээлбэл, лааны дэлгүүр нь бараа материалын ижил тооны бүтээгдэхүүнтэй байсан ч булангийн эмийн сангаас бага нэр төрлийн (эсвэл өргөн) бүтээгдэхүүнтэй байх болно.
Лааны дэлгүүрт ердөө 20 төрлийн лаа (өргөн) хадгалагддаг боловч тэдгээр лаа тус бүрийн 30 өнгө, үнэр (гүн) байж болно. Булангийн эмийн санд 200 өөр бүтээгдэхүүн (өргөн) хадгалагддаг боловч зөвхөн нэг эсвэл хоёр лаа нөөцлөх боломжтой. бүтээгдэхүүн бүрийн өөрчлөлт, брэнд эсвэл хэв маяг (гүн).
Эдгээр хоёр дэлгүүр нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээ шаардлагаас шалтгаалан бүтээгдэхүүний нэр төрөлдөө огт өөр стратегитай байдаг.
Лааны дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдэд 100 төрлийн лааны сонголтоос илүү үнэр, өнгө чухал байдаг.Нөгөөтэйгүүр, эмийн сангийн үйлчлүүлэгчдэд тав тухтай байх нь чухал бөгөөд тэд шүдний оо, зайгаа нэг дор авахыг хүсч магадгүй юм.Эмийн санд зөвхөн нэг сонголт байсан ч шаардлагатай бүх зүйлийг хадгалах шаардлагатай.

Улирлын чанартай барааны холимог
Дэлгүүрийн барааны холимог нь улиралтай холбоотойгоор өөрчлөгдөж болно.Олон жижиглэн худалдаачид завгүй баярын улирлын үеэр илүү олон төрөл зүйл нэмэхийг сонгодог.Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд илүү их бэлэг өгөх боломжийг олгодог тул сайн стратеги юм.Энэ нь мөн дэлгүүрт бараа материалд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр шинэ бүтээгдэхүүний шугамыг туршиж үзэх боломжийг олгоно.