Худалдааны төвөөр үйлчлүүлдэг олон үйлчлүүлэгчид сонголт хийхэд бэрхшээлтэй тулгардаг нь олон хүчин зүйлээс шалтгаална.Хэрэглээ багатай залуу хэрэглэгчдийн хувьд эдийн засгийн нөхцөл байдлаасаа болоод эргэлзэж, өндөр үнийг сонгож, төлж чадахгүй, хямд үнийг сонгож, чанар муутайд санаа зовдог.Гэсэн хэдий ч сонголт нь илүү эвдэрсэн, үнэ нь ерөнхий, чанар нь боломжийн, сонгоход хэцүү, гурвыг харьцуулахын тулд маш их цаг зарцуулсан, үр дүн нь дэлгүүрээс гар хоосон хэвээр байна.
Хэрэглэгчид сонголтоо хийхэд хэцүү байдаг тул захиалгат үзэсгэлэнгийн тавиурууд нь сонголтоо хийхэд нь тусал.Хятадад “Уул ирдэггүй, би өнгөрсөн үеийнх” гэсэн эртний үг байдаг.Бусдын сонголтоор олон барааг зах зээлд гаргадаг, ямар ч санаачилга байхгүй учраас гаднаас нь санаачилгыг нь нэмэгдүүлэх хэрэгтэй.Тиймээс хэрэглэгчид маш их бараа бүтээгдэхүүнтэй тулгараад эхлэх боломжгүй үед маркетингийн олдворууд (нийлэг дэлгэцийн тавиур, гоо сайхны бүтээгдэхүүний тавиур,зуушны тавиурууд, гэх мэт) нь барааг байршуулахад хэрэглэгддэг бүтээгдэхүүнүүд нь хэрэглэгчдийг бараа бүтээгдэхүүний мэдээллээр байнга хангаж, хэрэглэгчдийг татах, худалдан авах хүсэл эрмэлзлийг нь дэмжих үүрэг гүйцэтгэдэг.Үүний зэрэгцээ энэ нь бараа бүтээгдэхүүний нэр хүнд, аж ахуйн нэгжийн харагдах байдлыг сайжруулж чадна.Үзэсгэлэнгийн тавиур үйлдвэрлэгчийн захиалгаар нэхмэлийн үзэсгэлэнгийн тавиурыг сурталчлах маркетингийн шугамаар цувралаар:
1-р мөр: Урьдчилан ав, ялах санаачилга
Юуны өмнө, хэрэглэгчдийн үзэл бодлоос харахад маш сайн, гайхалтай дэлгэцийн сурталчилгаа нь дараахь үндсэн шинж чанартай байдаг.
1. хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах;
2.хэрэглэгчдийн холбоог урамшуулах;
3. хэрэглэгчдийг арга хэмжээ авахад ятгах.
Тиймээс зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний дэлгэц, дэлгэцийн хүрээ нь дээрх гурван үндсэн цэгийг агуулсан байх ёстой, мэдээжийн хэрэг, бусад бүтээлч нэмэлтүүд байдаг.Гэсэн хэдий ч эдгээр функцийг хэрэгжүүлэхийн тулд дэлгэцийн тавиурыг тохируулах шаардлагатай байдаг.Зөвхөн тохиргоо нь таны дэлгэцийн хэрэгслийг хувийн болон хувьсах сонголттой болгож чадна.Жишээлбэл, би байгууллагын лого нэмэхийг хүсч байна.Би энэ дэлгэцийн тавиурын хэлбэрийг илүү нүд гялбам болгохыг хүсч байна.Би энийг хиймээр байнадэлгэцийн тавиурилүү их бараа харуулах гэх мэт.Энэ нь өөрчлөгдөөгүй.Бүтээгдэхүүний өөрийн гэсэн онцлог, өвөрмөц байдлыг тусгаж чадахгүй.
2-р мөр: Худалдан авалтыг дэмжих
Маркетингийн бүх хэрэгсэл нь нэг зорилготой, өөрөөр хэлбэл худалдан авах чадвар болгон хувиргах явдал юм.Үнэн хэрэгтээ өмнөх танилцуулах ажил нь худалдан авагчдыг худалдан авахад түлхэц өгөх үндэс суурь юм.Хэрэглэгчийн худалдан авалтын шийдвэр нь тодорхой процессоор дамждаг.Тэд сурталчилгааны ажлыг явцын дунд хийж л байвал үр дүн нь аяндаа гарч ирнэ.-ийн санаачилгыг ялсны дарааүзэсгэлэнгийн тавиуруудМөн үйлчлүүлэгчдийг ирж үзэхийг татахын тулд бид үйлчлүүлэгчийн санаа зовнил, сэтгэл хөдлөлийг барьж авах ёстой.Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчдэд таны бүтээгдэхүүн, таны бүтээгдэхүүн юу вэ, юугаар хийгдсэн, юугаар хийгдсэн, ямар зардлын хэмнэлттэй харьцаа өндөр биш байгааг ойлгуулах.Хэрэв та үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл зүйн бүх хэрэгцээг хангаж байгаа бол танд баяр хүргэе.Та үйлчлүүлэгчдийг худалдан авахад нь амжилттай түлхэц өгсөн.Тиймээс хоёр дахь алхам нь дэлгэцийн тавиур, бүтээгдэхүүний чанарт тусгагдсан байх ёстой.
Шуудангийн цаг: 2023 оны 7-р сарын 21